La « diligence raisonnable » s’applique à la fois aux acheteurs et aux vendeurs d’une entreprise.
La diligence raisonnable signifie que vous effectuez des recherches diligentes sur tous les aspects de l’entreprise. Outre les aspects financiers, vous examinez la réputation de l’entreprise et son potentiel.
Lorsque vous êtes prêt à acheter une entreprise, vous devez savoir que le vendeur fait preuve de diligence raisonnable sur vous ! Le vendeur voudra se pencher sur vos finances, votre réputation et votre potentiel de gestion de l’entreprise. Le vendeur voudra au minimum une copie de votre rapport de crédit.
Avant de rechercher des informations sur une entreprise, préparez vos propres informations financières afin d’être prêt à agir lorsque cette opportunité parfaite se présente.
Après avoir lu notre liste de contrôle pour l’achat d’une entreprise, vous pouvez télécharger le Guide d’achat d’une petite entreprise de BizBuySell pour plus d’informations.
Pourquoi devriez-vous envisager d’acheter une entreprise existante
Il y a beaucoup d’avantages que vous obtenez lorsque vous achetez une entreprise existante. Considérez-le comme « arrivant chaud ». Vous n’allez pas avoir les problèmes potentiels qui se produisent lors d’un démarrage d’une nouvelle entreprise.
Il y a d’autres avantages :
- Le nom de l’entreprise est établi et reconnu
- Il existe une clientèle établie et un marché éprouvé
- Tous les problèmes de zonage et de permis ont déjà été résolus.
- Il vous sera plus facile d’obtenir du financement si vous achetez une entreprise existante.
6 étapes pour acheter une entreprise
Avant de prendre la décision d’acheter une entreprise, faites une étape qui n’est pas une étape « d’action ». Réfléchissez aux raisons qui vous poussent à vouloir acheter une entreprise et au type d’entreprise qui correspond à votre style de vie.
Décidez du type d’entreprise que vous souhaitez acheter
Ne serait-ce pas génial si vous pouviez aimer ce que vous faites ? Un achat d’entreprise doit correspondre à vos objectifs et à votre style. Agricole? Construction? Divertissement? Le restaurant? Fabrication? IL? Comptabilité? Où sont tes compétences ?
Êtes-vous plus apte à être propriétaire unique? Vous souhaitez posséder une entreprise supervisée par des comités exécutifs (conseils d’administration)? Ou préférez-vous superviser une équipe de direction? Souhaitez-vous être propriétaire d’une entreprise saisonnière ou à l’année? Posséder une corp C?
Vous souhaitez acheter une franchise à son propriétaire actuel ? Gardez à l’esprit que la vente doit être approuvée par le franchiseur d’origine de la franchise, dans la plupart des cas. Vous seriez traité comme un tout nouveau propriétaire de franchise lors de la demande d’achat.
Et en raison de nos opérations extrêmement difficiles pendant la pandémie, il y a une nouvelle question qui est de la plus haute importance : cette entreprise, ou cette entreprise peut-elle trouver un moyen de fonctionner pendant les restrictions de Covid ?
Commencez votre recherche pour trouver une entreprise à vendre
Un courtier en affaires est un type d’agent immobilier. The Business Broker se spécialise dans les propriétés commerciales.
La plupart se spécialisent même davantage dans les types d’entreprises. Par exemple, il existe des courtiers en affaires qui gèrent les transactions pour les entreprises manufacturières.
Pour commencer par vous-même, vous pouvez taper « Petite entreprise à vendre » dans un moteur de recherche en ligne. Vous pouvez également consulter businessmart.com et bizbuysell.com.
Si vous savez où (ville, région ou état) vous souhaitez effectuer un achat professionnel, vous pouvez y effectuer des recherches spécifiques. Trouvez la chambre de commerce ou l’association de développement économique locale. Recherchez des sociétés immobilières résidentielles locales et voyez si elles gèrent également des propriétés commerciales.
Choisissez l’entreprise parfaite
Vous pourriez affirmer que personne ne vendrait « l’entreprise parfaite » et vous auriez – en partie – raison. L’un des moyens de déterminer si une entité commerciale est «parfaite» est d’apprendre la raison pour laquelle elle est à vendre.
Voici les raisons qui peuvent être invoquées pour une vente :
- Le propriétaire prend sa retraite.
- Le propriétaire a des problèmes de santé.
- Le propriétaire a bâti une entreprise prospère et est prêt à relever le prochain défi.
Parcourez notre liste de contrôle pour l’achat d’une entreprise
Au fur et à mesure que vous parcourez notre liste de contrôle d’achat d’une entreprise, vous pouvez rencontrer des facteurs et des détails sur la vente en attente qui déclenchent des signaux d’alarme :
- L’entreprise est en difficulté.
- Le propriétaire est épuisé. Cela peut être bon – l’entreprise est florissante et le propriétaire ne peut pas maintenir le rythme. Ou cela peut être mauvais – le plan d’affaires ne fonctionne pas parce que le propriétaire y consacre trop d’heures.
- Les dossiers financiers de l’entreprise montrent une baisse ou une perte constante. La trésorerie est réduite.
- L’entreprise est à vendre en raison d’une obligation de divorce. Cela peut être une bonne chose, car un couple peut espérer vendre rapidement l’entreprise, diviser chaque part d’entreprise et couper les liens. Ou, un divorce en instance impliquant un ou plusieurs propriétaires peut considérablement retarder le processus.
Y a-t-il des drapeaux rouges ? Problèmes? Mais êtes-vous toujours plein d’optimisme ? Faites appel à un conseiller impartial, un ami ou un associé de confiance. Si les drapeaux rouges sont trop inquiétants, revenez à l’étape 2.
Sécurisez le capital financier : c’est plus que le prix d’achat lorsque vous achetez une entreprise
Les prêteurs aiment financer des opérations commerciales qui ont déjà fait leurs preuves lorsqu’ils accordent un prêt pour acheter une entreprise. C’est l’une des raisons pour lesquelles c’est une bonne décision d’acheter une petite entreprise existante.
Voici les endroits où vous pouvez financer les achats d’entreprises :
- Le propriétaire d’entreprise – Ne négligez pas de poser des questions sur le financement du vendeur. Le plus souvent, le vendeur peut souhaiter faire du financement pour annuler le coup potentiel de l’impôt dû sur les gains en capital. Les options incluent : a. Rachat à effet de levier – l’acheteur n’investit pas autant d’argent d’avance et effectue des paiements programmés, ou l’acheteur peut faire une reprise de dette sur les actifs de l’entreprise.
- Votre banque.
- La Small Business Association – Par l’intermédiaire des banques participantes, la SBA propose un menu complet d’options de prêt. En passant par le SBA, vous impliquez une banque qui a passé avec succès le SBA et qui a de l’expérience dans tous les types de prêts aux entreprises.
Il existe également différents types de ventes au sein de la vente :
Transaction d’actifs – des actifs spécifiques sont vendus après la vente principale de l’entreprise. Cela se fait le plus souvent avec l’inventaire. Les transactions se dérouleront selon un calendrier.
Transaction boursière – l’acheteur achète une participation dans l’entreprise.
Finaliser l’achat d’entreprise
La finalisation de la vente en signant des documents est la dernière étape du processus de vente. Obtenez des copies des documents de règlement à l’avance. Vérifiez les documents et demandez à votre avocat d’affaires de les vérifier.
Liste de contrôle lors de l’achat d’une entreprise
Avant de vous engager dans l’achat d’une entreprise, faites des recherches.
Bien sûr, vous vous plongerez dans tous les dossiers financiers impliqués dans les opérations commerciales. Mais il y a beaucoup plus à apprendre avant de vous engager dans la vente :
Examinez l’histoire – et l’avenir – des entreprises de la région
Le type d’industrie – arts créatifs, construction, gérance de l’environnement, hôtellerie, commerce de détail, etc. – prospère-t-il dans la région ?
Qu’en est-il de l’emplacement physique de l’entreprise? Quelle est l’histoire là-bas? Quel type de développement commercial est en cours dans la région?
Par exemple : vous envisagez d’acheter une entreprise de fabrication qui connaît un tel succès qu’il y a trois équipes d’employés. Mais une recherche rapide vous montre qu’un énorme centre de distribution, offrant des salaires plus élevés, ouvrira dans le même comté d’ici six mois.
Les employés de votre entreprise quitteront-ils le navire ? Devrez-vous offrir un meilleur salaire et des avantages sociaux aux employés ?
Être capable de maintenir une main-d’œuvre stable n’est qu’un des facteurs à considérer lorsque vous achetez une entreprise.
Connaître l’état de l’inventaire des entreprises
Le statut de l’inventaire de l’entreprise peut être lié à des accords d’approvisionnement. Dans le cadre de votre recherche, vérifiez :
j Contrats de matériel – Un contrat de matériel énumérera les pénalités si un matériel n’est pas livré à temps, comme spécifié dans le contrat. Par exemple, si la société A ne reçoit pas la commande de ruban blanc de la société B, elle ne peut pas terminer les commandes de décorations du 4 juillet. Et la société B paiera une pénalité.
Contrats d’approvisionnement – Similaires à un contrat important. Une entreprise a un contrat de livraison de matériaux. Cela peut fonctionner dans les deux sens – l’entreprise qui est à vendre peut avoir contracté soit pour fournir des matériaux, soit pour avoir un livreur de matériaux. Les entreprises aiment ces accords car ils peuvent créer une stabilité dans les flux de trésorerie.
Pendant que vous vérifiez l’inventaire de l’entreprise et les contrats impliquant des matériaux et des fournitures, c’est le moment opportun pour élargir cette recherche. Examinez le système de saisie de données utilisé par l’entreprise pour de nombreux inventaires et contrats.
Vérifiez tous les actifs de l’équipement et la propriété intellectuelle
Les équipements pour les entreprises sont des actifs corporels. Vous pouvez mettre le doigt dessus. Vous pouvez connaître leur prix d’achat et leur valeur dès maintenant (après amortissement). Vous pouvez déterminer s’ils sont viables à utiliser à l’avenir ou s’ils sont obsolètes.
La propriété intellectuelle n’est pas tangible. Cela inclut des choses comme les inventions (qui doivent avoir un brevet), les dessins et les noms de marque.
L’entreprise doit également avoir un logo lié à la marque. Le logo est le symbole de l’entreprise, et en tant que tel, c’est un atout.
Toutes les propriétés intellectuelles sont-elles incluses dans la vente ? Serez-vous en mesure de conserver les informations de contact existantes de l’entreprise, telles que le site Web, la page FB, le numéro de téléphone, l’adresse e-mail ?+
Effectuer un excellent processus de liste de contrôle de diligence raisonnable
La liste de contrôle de diligence raisonnable pour l’achat d’une entreprise peut sembler épuisante, mais ce n’est pas une étape à sauter, pas de place pour prendre des raccourcis. En travaillant sur la liste de contrôle de diligence raisonnable, vous vérifierez les informations et vous assurerez qu’il n’y a pas d’omissions dans vos efforts de diligence raisonnable :
- Analyser les états financiers et les dossiers. Dans la majorité des cas, vous aurez besoin d’un comptable pour cette étape.
- Passez en revue tous les contrats que l’entreprise a pour l’approvisionnement et l’achat des stocks. Examiner les contrats et les baux d’équipement.
- Recherche du statut juridique de l’entreprise. Voici une façon de procéder : effectuez une recherche en ligne en tapant la lettre « v » et le nom de l’entreprise. Le « v » est pour versus et c’est une abréviation courante lorsqu’une action en justice est déposée.
- Historique de l’entreprise – vous pouvez rechercher dans les journaux et autres médias des articles sur l’entreprise.
- Envisagez la possibilité de revendre l’entreprise, si nécessaire. Cela ne semble pas optimiste, n’est-ce pas? Mais si l’entreprise échoue, ou si elle prospère mais que vous n’êtes pas satisfait de l’entreprise, vous serez en mesure de vendre.
Avoir une copie de tous les contrats et documents juridiques
L’examen des détails des contrats existants est une étape extrêmement importante de la liste de contrôle dans une vente d’entreprise. Nous avons déjà évoqué les contrats d’inventaire. Il existe d’autres contrats et documents juridiques à examiner dans le cadre du processus de diligence raisonnable :
Baux commerciaux
Contrats de représentation commerciale
Accords de distribution
Accords de commercialisation
Contrats d’achat d’actions
Location de véhicules
Accords de partenariat
Accords de non-divulgation – ceux-ci peuvent être pour les employés et pour l’acheteur/le vendeur. Fondamentalement, il stipule que personne ne peut révéler des secrets commerciaux ou des listes de clients, en particulier aux concurrents.
Accords de non-concurrence – l’acheteur et le vendeur ne deviendront pas concurrents.
Accords de sécurité
Les accords d’embauche des employés et le manuel peuvent inclure des conventions collectives.
Consultez les états financiers et les registres des ventes des trois dernières années
Même si vous achetez une entreprise à propriétaire unique, vous aurez peut-être besoin d’un comptable pour examiner les détails des états financiers et des registres des ventes. Vous avez besoin des déclarations de revenus de l’entreprise pour les 3 dernières années.
En plus des déclarations de revenus, vous devriez obtenir une copie du plan d’affaires. Les bilans correspondent-ils aux informations du plan ? Le meilleur conseil est d’embaucher un comptable qui peut vérifier que les méthodes comptables étaient correctes.
Avoir une liste des dettes et des accords de prêt
Il s’agit souvent d’inventaire et d’équipement. Le propriétaire actuel de l’entreprise peut avoir conservé l’inventaire en tant qu’entité d’actif distincte. Vous devriez être en mesure de voir en regardant les bilans des entreprises.
Les sommes dues sur l’inventaire seront-elles remboursées avec le produit de la vente ? Ou la dette due sur l’inventaire sera-t-elle remboursée au fur et à mesure de sa vente (par le nouveau propriétaire) ?
Obtenez un certificat de bonne réputation du secrétaire d’État
Une entreprise doit être autorisée à faire des affaires dans l’État, ce qui signifie qu’elle est à jour sur les frais d’État, les taxes et les déclarations commerciales requises.
N’oubliez pas de chercher plus loin pour plus d’informations. Le certificat de bonne réputation n’est PAS la preuve que l’entreprise a satisfait à toutes les obligations fiscales.
Découvrez des informations sur les coûts de publicité actuels et passés
Ces frais sont des dépenses d’entreprise. Les coûts ont peut-être été beaucoup plus élevés lorsque l’entreprise a démarré.
Faites une évaluation et découvrez la valeur financière nette de l’entreprise
Vous pouvez calculer la valeur nette en soustrayant le total du passif du total de l’actif. Ces informations peuvent être incluses dans les rapports d’analystes fournis par le vendeur.
Assurez-vous que la méthode de calcul de l’évaluation est valide. Pour calculer correctement ces informations, vous devrez peut-être engager un professionnel pour faire l’évaluation de l’entreprise.
Consultez les déclarations de revenus et les rapports de crédit
Vous pouvez demander les déclarations fiscales. Vous pouvez obtenir des rapports de crédit de diverses entités telles que Dun & Bradstreet, Equifax, Experian et autres.
Voir les comptes de résultat
Les comptes de résultat comprennent les revenus et les gains, ainsi que les dépenses et les pertes.
Rechercher la réputation de l’entreprise
Recherchez l’entreprise sur le site Web du Better Business Bureau en effectuant une recherche « qui est ». Vous pouvez également consulter des sites Web tels que Yelp et EDGAR (Electronic Data Gathering, Analysis and Retrieval).
Obtenez une liste des employés actuels et de la structure de l’entreprise
Vous devez connaître les dates d’embauche et les contrats de travail des employés. Comment l’entreprise est-elle structurée pour les opérations? Y a-t-il une équipe/des équipages avec des chefs ? Des changements ? Superviseurs ?
Examinez les polices d’assurance actuelles et recherchez-en de nouvelles
Des exemples de polices d’assurance incluent la responsabilité civile générale, l’assurance des biens commerciaux, l’assurance des revenus d’entreprise, les polices parapluie, l’assurance automobile/flotte, l’assurance responsabilité professionnelle, l’assurance accidents du travail et l’assurance contre les violations de données.
Beaucoup de temps, vous pouvez transférer les politiques existantes du vendeur aux nouveaux propriétaires. Mais vous pourrez peut-être trouver de meilleurs tarifs.
Faire signer une lettre d’intention par l’entrepreneur
Il s’agit d’une ébauche de l’accord de vente final avec les documents de règlement des taxes.
Déterminez combien de temps l’entreprise pourrait durer et tout problème
Après avoir fait vos évaluations, faites appel à une personne impartiale pour les réviser.
Assurez-vous que le vendeur signe un accord de non-concurrence
Le vendeur s’engage à ne pas concurrencer « l’ancienne » entreprise. L’accord peut spécifier un délai et/ou une distance pour que les entités s’abstiennent de devenir des concurrents.
Vérifiez auprès du gouvernement local au sujet des règles et des exigences
Les règles et les exigences peuvent inclure le zonage, les ordonnances et les permis. Vous devrez peut-être honorer des obligations d’indemnisation, qui sont des obligations du débiteur de rembourser une dette.
Découvrez si les entités fiscales locales réévaluent la valeur d’une propriété en fonction de son prix de vente. Aie!
Consultez les politiques de ressources humaines et les avantages sociaux actuels
Les politiques peuvent couvrir les politiques de congé de maladie, les vacances, les règles concernant la présence/les heures de travail, les rôles et les salaires des employés, les tâches des employés par poste.
Créer un plan d’affaires
Comparez le plan existant aux résultats. Révisez et modifiez au besoin.
Combien de temps faut-il pour acheter une entreprise?
Cela peut prendre jusqu’à 8-12 mois. Vous pouvez demander des rapports d’état en temps opportun.
Quels documents dois-je demander lors de l’achat d’une entreprise?
Comptes de résultat, 3 dernières années.
Déclarations fiscales, 3 dernières années
Baux
Bilan actuel
Conditions d’assurance
Accords de non-divulgation
Accords de non-concurrence
Comment acheter une petite entreprise ?
Voici quelques conseils de la SBA :
Déterminez vos talents et votre style de vie
Calculez combien d’argent vous pouvez dépenser
Passez en revue le « paysage » pour ce type d’entreprise
Quelles sont les bonnes questions à poser lors de l’achat d’une entreprise?
Questions à se poser : Pourquoi voulez-vous acheter cette entreprise ?
Questions à poser au vendeur : Pourquoi voulez-vous vendre cette entreprise ? Serez-vous disponible en tant que conseiller pendant la transition?
